出海｜Momen拿下Product Hunt日榜第一，如何打造一场成功的产品发布？

Zion 自从去年推出了海外版产品 Momen (momen.app)，并在海外市场获得了一批早期用户。就在前几天的11月17日，Momen 正式在 Product Hunt 发布并获得日榜冠军，拿到 #1 Product of the day 称号。

Product Hunt 是一个汇聚全球新鲜产品平台，它不仅是展示新产品的窗口，更是与行业专业人士和潜在用户建立联系的重要渠道。一次成功的发布不仅可以提升网站流量，榜单排名更可以为产品带来背书效果。

🏆 在拿到日榜冠军后，带来的收益比我们的预期更好：

• 获得了相较于平时 5 倍的网站流量。
• 当天带来近 500 注册用户。
• 当天来自两家媒体的采访邀请以及若干个kol合作邀约。
• 发布第二天新增 2.4k 外链和 1.5k 关键词。
• 国内外 newsletter、导航站的产品收录。

Momen 团队对 Product Hunt 的冲榜过程进行了一次完整复盘，希望可以对其他出海团队有所帮助，也为下一次发布积累经验。

02.

从筹备开始，我们经历了4个阶段

Product Hunt 的发布不止是发布当天的努力，前期的准备能够让你的发布事半功倍。计划之前首先要明确自己的目标和整个发布过程的 timeline。

在开始之前：制定计划与目标

首先需要确定发布的时间。一般来说，工作日的流量更大，适合想冲周榜月榜的产品，同时竞争也会更加激烈；周末的流量少一些，竞争没有那么激烈，冲榜相对容易，适合想要获得排名的产品。

Momen 的目标是拿到当天的榜一，获得 badge 以及一定程度的曝光。所以我们选择在相对容易的周日发布，观察了其他产品的经验后，保守估计需要 600 票。我们的整个计划被分成了 4 部分来进行：

1. 筹备阶段（11.1-11.10）：完成发布所需的内容准备

2. 预热阶段（11.10-11.17）：发布 teaser 页面，获得更多的 notify，筹备打榜需要的所有渠道

3. 发布日（11.17）：首先确保产品被 featured，在各渠道宣传并拉票，实时监控数据以便随时调整策略

4. 发布后（11.18- ）：利用 badge 进行二次传播

筹备阶段

Product Hunt 的发布页的产品描述大约只有 300 左右的字符，所以要确保能在有限的文字里传达你的产品价值，并且需要有专门的一套视觉设计来展示你的产品。下面是产品发布页需要的材料：

1. Teaser Page：标语、描述、banner（桌面端 1:2，移动端 1:1）

2. Launch Page：产品名称、标语、URL 、Logo、社交媒体链接、产品描述、类别、产品图（4-6 张）、First comment、Additional makers、Shoutouts、Promo code

△ Momen 产品发布页的物料

First comment一般由产品创始人来撰写，在发布当天会展示在评论区的第一条。这是一个展示产品故事、拉近用户距离的机会。下面是我们创始人写的 first comment:

预热阶段

1. 预约发布

内容准备完成后就可以预约发布了。有两种方法，找 Hunter 或者自己发布。Hunter 是指在 Product Hunt 里经验值高、具有影响力的用户。如果找到一个不错的Hunter，会让你的产品更容易被 featured，并且推荐给这个 hunter 的关注者，在社区里有一定曝光。

预约发布后，可以选择创建 Teaser Page，这个页面会被收录到 coming soon 板块。在正式发布前，我们会用这个页面来预热，吸引更多用户点击 notify。

2. 利用 Teaser 预热

当有人点了 notify，发布当天他们会收到通知。notify 越多，被 feature 在首页的几率也会越大。在这个阶段就可以开始在各个渠道发布 teaser 页了，这样既增加了 notify 的数量，也为发布日的流量的打下基础。

这个阶段也是在预估票仓，由于Momen已经有一些用户了，我们会分成内部渠道和外部渠道：

内部渠道（针对已有的用户）：官网、邮件、站内信、官方社媒、官方社区

⚠️ 注意:  不要试图用“激励手段”让你的用户投票。PH 的算法对于注册未满 7 天的账号非常严格，如果有大批新账号进来投票，那么你的产品可能会被大幅砍票甚至下架。所以我们在内部渠道我们主要用annouce的方式，避免了强引导。

外部渠道（寻找外部支持者）：Reddit、PH互助小组（Linkedin/Whatsapp/Telegram）、DM（主要是Linkedin）、KOL （Twitter/Youtube）

Reddit 发布的 sub 分为两类。一类是 SaaS 相关的sub，发帖的重点在介绍产品，其次才是吸引有 PH 账号的人来支持我们。道理和内部渠道的宣发一样，不是所有人都有 PH 的账号。还有一类是 PH 相关的 sub，可以在里面直接拉票。

PH 互助小组在 Linkedin/Whatsapp/Telegram 上都有不少，可以搜索"product hunt upvote"查到，里面有很多即将发布的 maker 可以换票。

这个阶段的 DM 主要是 Linkedin connect，我们是从Linkedin 的 PH 小组挨个私信的，回复率非常不错，而且大部分人 PH 账号质量较高，是一个值得投入时间的渠道。

至于 KOL，这属于常规运营动作，并不是专门为了 PH投入，我们将几个近期要发布的 KOL 集中在发布日推广，达到效率最大化。

3.精确到小时的计划

由于打榜时间持续 24 小时，PH 又是一个规则比较严格的社区，投票来源和数据涨幅的异常都有可能影响结果。Product Hunt 的发布时间是在美东凌晨 0：00，对应国内下午 4 点。前四个小时最为关键，这个时候 PH 官网的并不会公布每个产品的票数，排名也是随机的，且对投票的审查机制最为严格，很容易砍票。

我们制定了每小时的计划，精确到每个小时要发布的渠道、负责人、预计票数，目标是控制投票速度，并且避免发布日当天手忙脚乱有遗漏。

发布日

1. 渠道宣传

1. 渠道宣传

在发布后的第一个小时，我们在内部渠道做了一遍通知，主要用团队内部的号投票以及小规模找其他产品换票。从第二个小时开始，我们开始匀速的 DM Linkedin 之前建联过的用户。Linkedin 的用户回复比较及时，只要在预热阶段回复了你，那么基本上可以保证ta 会给你投票。

随后配合在各个 Linkedin、Reddit 等各个小组发帖，这个渠道推荐早点发，因为出海面对的是全球用户，大家都存在时差，不会集中性进入很多票。提前安排的KOL 不限时间，在数据较好的时间发布。

2. 数据监控

2. 数据监控

在前四个小时，Product Hunt 并不会公开票数，且首页的排名随机排列。大家可以用 Hunted Space 这个工具来监测所有产品的票数和速率以及砍票的情况。

前四个小时最好保持每小时 25-50 票 的节奏，尽量让一些自然的流量进来，避免大幅度的砍票。

3. 活跃评论区

3. 活跃评论

在 PH 上一条高质量评论抵过好几票，maker 的回复率也会影响排名。活跃的评论区确实能吸引到更多的用户来投票、评论，也是一个让观众更了解产品的机会。我们的 maker 在评论区一直蹲守在评论区，回复每一条评论，最终 Momen 评论区总计 100 多条。

4. 注意事项

即使做了完全的准备，发布当天可能会遇到各种突发状况，比如：

1. 我的产品为什么没有被featured？

据说只有 30-40% 的产品会在PH被featured， 如果没有出现在首页，就算有再多票数也没用排名。正式发布前要确保你的产品符合 Product Hunt feature的标准。如果你的产品没有出现在首页，建议在推特上联系(https://x.com/ProductHunt)或者发邮件（hello@producthunt.com）申诉。

2. 实际需要的票比预期更多怎么办？

具体需要多少票数取决于当天的竞争对手。以往在周日的竞争没有那么激烈，一般 500-600 票左右就可以冲榜。我们为了保险预估 600 票，但由于当天遇到了强劲的竞争对手，最终我们用 700 票才获得榜一。所以确保你的产品有应急票仓。

3. 为什么我的票数更高，但排名更靠后？

用户的权重比票数更重要。我们在冲榜的过程中发现，暂列第一的产品票数比我们少，因为他们的票仓都是金牌或者银牌号；最终我们反超一百票才稳定在第一位。所以我们也在前文中强调，没有必要让你的用户全部去投票。大量低权重/新账号的涌入会触发反作弊机制。

4. 为什么会被砍票？

据观察，前 4 个小时是最容易被官方砍票的，刚开始不要投入所有渠道，以自然流量为主。4 小时后根据竞争对手节奏控制投票的速度，不要拉开太大差距，在最后半天发起冲刺。

发布后

发布结果在开头已经提到，这次 launch 带来了直接的流量、奖牌、SEO与合作机会。对比截榜时的数据，我们第二天票数又增长了 100+，猜测是我们拉票的用户因为在不同时区，投票反应后一定滞后性。

后续会充分利用PH的奖牌进行二次传播，不管是在官网还是外部渠道，为潜在用户增加更多信任。

03. 

后记

作为一个免费渠道，PH 的回报率对初创产品来说是比较可观的。但我建议把产品优化好再上线，比如明确核心价值、目标用户、用户转化路径等等，不然会有点浪费流量。由于这篇文章写于发布后第二天，只记录了发布 1-2 天收获的反馈，期待后续产生更多长尾价值。

Momen 是一款无代码全栈开发工具，用户可以通过 Momen 完成页面、业务逻辑和数据模型的可视化设计，通过高性能后端来实现复杂的数据交互与管理，并将项目一键部署上线。我们针对 PH 推出了 50% OFF的优惠，有效期至 2024.12.31.